爱无季直营店春季女装库存促销办法

2019-01-11 12:22:26 杨院长

春季女装服装库存,是每个新老店铺都在面对的问题,针对这个话题,在这里我介绍一下爱无季女装品牌折扣店的处理办法,希望给各位服装店老板一些启发和帮助。

大家都知道,对于女装折扣店来说,春季是最短的一个销售季节,大部分店铺会放弃一部分销售份额来化解季节时间短的矛盾,这样做也不为错,但过头了,我觉得对不起顾客,对不起自己的房租,对不起店铺费用开支,对不起现有的盈利机会。怎么理解春季呢?还是从需求出发,顾客需要什么,我就应该卖什么,能卖多久弄清楚后,我就应该卖多久!盈利,是每个店老板每天都要考虑和追求的东西,每个机会都不容错过。但要把风险控制在可控范围内,什么是可控范围?第一,是合理的最大化的量,这个量当然也包括上年秋季的库存也要计算进来。加上每个店铺会员客户或每天销售基本量,还要考虑当地的气候特征。第二,有快速处理春季所剩库存的方法和思路。做到以上两点,春季照样可以打一场漂亮仗。今天重点探讨的就是春季女装库存的促销思路(只针对品牌折扣女装店而言)

1,促销时间:一般在38号以后就可以做促销。

2,盘点好库存品类品种,风衣外套,连衣裙,两件套,裤子,内搭,长T恤,外披等等。这个时候就不能按品牌为导向陈列或归类了。

3,找出量比较大的品类,或者库存成本金额最大的品类。相反找出库存量较小的品类,或者库存成本最低的品类品种。

4,在每个品类中再找出可销售的款式,款式相对差的或者根本不好卖的死款。

5,以上几个步骤做完后,定出目标:春季所剩下的货品希望回来多少钱?不是多少件来看。

6,促销方案因店而宜,降低折扣、买二送一、满额送礼、买夏送春、店铺造势营销等等。都可以选择采纳和借鉴。

7死货死着卖,动销货品活着卖。所谓死货死着卖就是:把明显降价也不能卖的货品,干脆不降价,反正也不会走几件,还不如把它当价格炮灰,来衬托可销货品的便宜,来衬托可卖货品的美丽。死款不参与活动,一分钱不降。把精力和空间用在有把握的款式上,最终我们要的是总金额(春季存款变现总额)

8,黄金视角点必须挂品类相对比较多的品种,夏装T恤和较厚的品种也可以搭配在风衣和外套当中。春季小衫一定要搭配裤子,系列感强。同时也有销售暗示。

9,对内促销,从今天开始店员卖一件春装库存,另外奖励5-15元,当天兑现,其他绩效提成不变。要想销售疯起来必须想让店员疯起来。

10,如果达到春季库存回款金额后,剩余死款放开的送,因为这些款都没有降价,送的价值更大。送的策略和条件不用说大家应该懂得。加微信可以免费送、买夏装可以送、第一次进店转发朋友圈可以送。。。。等等,这里就不一一列举了。可能有人问,送她都不要怎么办?送的东西不要的会有,但不是全部。如果送都没有送完,只能说一点,这个款死的太狠了,不用花心思去理它了。

     好了,以上是爱无季品牌折扣店直营店已经在实施的方法,在这个春季女装销售时间周期较短的时期内,希望给各位老板朋友一些启发和帮助。有其它品牌折扣店运营的相关问题,我们可以单独深度探讨,互相学习,关注爱弗瑞服饰女装折扣批发。


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