干货!品牌女装折扣店货品怎么定价

2019-01-09 13:55:19

折扣店新进货品定价是非常关键的,它不同于专卖店或者加盟店,进货时都有统一的零售价。品牌折扣的货品都是从各个渠道自主组织的,不同的风格、不同的品种、不同的面料、不同的档次。定价必须要有一个相对明确的思路,才能具备一定的市场竞争力的同时,获取合理的最大化利润。

下面针对这个话题,我们分享一下爱无季品牌折扣直营店的定价策略。

算账:把一单货的成本总额牢记心中,也可把这个总额当做盈亏平衡点。定价完毕后,卖多少件可以回本?

利润率均值设定:每个店的运营陈本不同,要用做少利润空间来支撑,需要有一个平均值得考虑。通常情况下,品牌折扣店的毛利率应该在50%左右,那么定价就应该是60%,因为还有滞销款打折处理,最终得到的毛利润率就是50%。换句话说就是:每单货品的成本×2.5倍。比如一件连衣裙进价40,卖价就应该是100.

独有的货品,自主定价。不是独有的货品随行就市。所谓独有的货品就是,这一条街只有我一家在销售这个货品,在可以销售的情况下,利润一定要吃够,不能销售太低。如果不是独有,而且好多店都有,那么定价就要靠着市场均价走,必须考虑市场竞争力和吸引粉丝的取向。

分类定价。一单货到手,把明显的畅销款分出来,同时把明显的死款或者小件分出来。分开定价,前者倍率稍高,后者倍率稍低。切不能均价销售。大小件分类定价,比如夏装真丝,有上衣和连衣裙,价格要有高低差异。

注意卖场其他正在销售货品的价格比较。好多店铺一单正在销售的货品,因为新上一单货,而被压死。就是没有注意整店价格体系的因素。自己把自己定死了。特别是同品种同档次的货品。要么不同时上架,要么定价有差异,感觉好的一定高一点。

每批货品必须要做进销存记录,实时跟踪,不能一盘乱账。把每单货的成本总额,销售总额,标注在投放数量、销售数量、库存数量的表格里。每天更新。

特种货品,只考虑利润额,不考虑利润率。比如皮草、皮羽绒、羊剪绒等价值比较高的货品。对于这类货品,只看一件赚多少钱就行了,例如,进价580的羊剪绒,我卖800,固定能赚200即可。贵重商品只考虑什么价能卖出去,一件衣服赚几百就行了,不要考虑倍率。

好了,关于品牌折扣店货品定价的几个要点,分享给各位朋友,希望给大家一些启示和帮助,如有其它店铺运营的问题,我们也可以一起探讨学习。