品牌女装折扣店有哪些销售技巧?

2019-03-09 11:28:57 库批网

品牌女装折扣店有哪些帮助促进销售的方法?随着八段销售法的深入解读,我们了解到顾客进店、进店后对产品产生兴趣阶段的不同心理表现和应对方法。今天库批网小编从销售八段法(三)进行剖析,当客户对门店商品产生购买欲望之后、以及犹豫不定阶段的应对法做出解释,希望能够对各位店主朋友提供新的思路。

品牌女装折扣店有哪些技巧之销售一

顾客心理:“购买欲望”,此时顾客通过前面(一)(二)部分的对产品的了解,已经对门店的品牌女装有了购买的欲望。这个与四段里的认真询价类似,但是更深入客观,有时候可能会与四段的某些行为重合。

行为特征:“深入咨询、谈及价格及需要”,顾客主动坐在收银台旁,对女装的价格和自己的需求做一个综合的评定。

销售重点:“强化专业”。强调商品的品牌、专业人士的评价和推荐。品牌女装折扣店有哪些销售提示:如果不能在顾客“脑袋发热”的时候促成订单,而是进入了销售五段和六段,则销售的进度放缓了,难度也随之增加,表明这个顾客可能是位复杂型理性消费者。此时,品牌女装这阔店有哪些技巧提示您:需要适当地运用“收场白技巧”,帮助客户下好决断。

比如;1. “暗示型收场白”,即做出一些只会对买单顾客的动作,潜移默化地影响准顾客。“这边建议给您的也就是这两套,实用性也蛮好的,您就看哪个场景您更常用,这样您多一些选择,综合考虑后我们就帮您打包起来的。” 

2. “最后通牒收场白”帮助创造危机感,即顾客不立刻决策就有可能失去已经挑选中意的商品。具体话术表现为“我们门店目前仓库里只有这两个货”也可以人为制造一些“危机”,比如在顾客即将冷静考虑的时候煞有介事的叫同班导购去仓库查看这款商品的库存,然后兴高采烈地告诉顾客:“还好,还有货!”

品牌女装折扣店有哪些技巧之销售二

顾客心理:“产生犹豫”,反复抉择,拿不定主张。

行为特征:“讨价、还价”要求给予会员价或送给礼品,并挑出商品很多“毛病”、“问题”,抱怨使用不方便,推却说自己不急需,并通过对降低商品的评价,来达到讨价、还价的目的。

销售重点:“消除后顾之忧”列举和他/她身份、角色相近的人近期购买的情况。

今天的品牌女装折扣店有哪些促销技巧您都GET了吗?随着销售八段法前六段步骤的完全解读,即将迎来终章的成交篇,如果您觉得这八段销售法对您门店的实战有帮助,欢迎持续关注库批网分享。