大品牌女装尾货怎么科学订货?

2019-01-27 13:37:30 库批网

随着越来越多创业者从事品牌折扣服装,大品牌女装尾货的需求量也是与日俱增。对于店老板而言,从刚开始对品牌折扣及概念的不熟悉,到灵活的选择货源渠道,再到最终累积一定的资源、能够参加大品牌的订货会或者积累一定的大品牌女装尾货资源,这是一个厚积薄发的成长过程,但整个过程的核心点不变,就是保障自己门店货源组织有足够的利润空间。今天库批网小编就从大品牌女装尾货怎么科学订货入手,给朋友们做个梳理。

无论在创业的哪个阶段,我们进行大品牌女装尾货组织的最终目的,都是为了输出到门店销售。“销售给谁?怎么销售?”永远都是店主朋友们要考虑的最核心的问题。那么对于大品牌女装尾货而言,本身产品较前段已经进行了升级,那么我们的目标客群范围是否应该更加精准的确定呢?所以在确定自己的门店要新增的大品牌范围之后,对标原品牌的目标客群,对门店现有客群做细分和补充,这样货才对路,才有销售的目标。至于怎么销售,在确定目标客群之后,就要对客户的大品牌女装尾货消费习惯和行为进行重构和分析。再来调整升级门店的销售策略和陈列方式。

除此之外,科学的货品管理离不开价格和数量的确定,这边库批网小编分点进行说明。

大品牌女装尾货进货价格确定

一般情况下,升级版的货源价格肯定是会略高于门店原有的货品的,但有时候作为品牌查漏,或者同风格品牌的补位选择,也能够拿到极具价格优势的大品牌女装尾货的。比如说同样是做休闲时尚女装,江南布衣与茵曼的拿货价格就相去很多,但是目标客户群可能也会有所重合,这样的话,当预算充足时可以降级选择价格略低的。而一般来说大品牌女装尾货的进货价格比原有基础品牌进货价格高20-40%的范围是可以接受的。超过太多可能门店阶段型经营策略需要大调。

大品牌女装尾货进货量确定

一般来说,品牌尾货店初始的高中低层次的服装比例大致是10%35%55%,在后续商圈和目标客群确定之后,比例会再完善调整。如果门店中高端客户有一定的量,那么这个初始比例肯定是不够看的,那么在中高端层次货源引入的同时,大品牌女装尾货的进货总量应该和新增的比例吻合,这样才能够撑起门店的格调。