一二线品牌女装折扣批发有哪些技巧?科学货品组织攻略

2019-01-17 16:56:38 库批网

经过了一段时间的品牌折扣店经营后,许多创业者累积了一定的客户资源和货品资源,想要再开多家门店或者进行门店营业类别升级,便会考虑到一二线品牌女装折扣批发,与最初的粗放式的经营思路不同,一二线品牌女装货源的甄选需要和自己长期合作的折扣供货商进行磋商。根据自己的需求点和供货商的具体货源供应情况相匹配,这样才能进到门店扩张或者升级过程中所必须的一二线品牌女装好货源。今天库批网小编就从您的升级需求出发提出了几点参考技巧供您选择。

一二线品牌女装折扣批发要依靠升级目标客群消费实力

经营一家店和经营多家门店不同,尤其是新门店进行了货品升级,就要充分利用差异化战略,获取新目标客群,并进行消费群实力的新一轮产值测试。那么就要求在货品选择上就与之前的门店拉开差距,在一二线品牌女装折扣批发时,新店和原来起步店的货源差异化。比如说起步的第一家店做的是薄利多销走量的折扣女装,原来店内的高中低档次品牌服装的比例大致是10%:35%:55%,那么不远的第二家店的高中低档次服装的比例可以调整为30%:55%:15%,且新老店选择的品牌范围也要做出区别。显而易见,原来的门店是主要客群是以周边大众服饰消费群的走量消费为主,而升级门店目标群为中高端品牌服饰消费群,相应的货品、陈列、营销话术及活动设置都可以做区分。

    一二线品牌女装折扣批发要对应客户的喜好

了解了用户群之后,就要悉心对用户群的服饰消费喜好做出一定的市场调研,选定的一二线品牌女装,可以作为自己新店的标的品牌,多去这些品牌及同等品牌的专卖店去逛逛。做做竞品调研,看看她们的品牌是怎么做好货品陈列的、以及销售话术和特色服务的的借鉴。当然对于一二线品牌女装折扣批发来说,货源的甄选就看这份货是不是足够沿袭了品牌设计思路和风格,因为只有足够体现品牌特性的货源,才能在店内有足够高的辨识度,这样更好地给顾客营造落差,便于临门一脚的成交压单。

    一二线品牌女装折扣批发要考虑好盈利点

开新店的目的除了充分利用差异化战略抢占更大的市场,最终还是以更好地发展和盈利为立足点。一二线品牌女装折扣批发也要充分考虑好利润点,不要盲目的求贵,觉得价格高的货品就一定适合自己的门店。比如说现在很多店主们考虑进桑蚕丝面料连衣裙,这类型货品价格不菲但是却极度依赖客户选择,如果新门店选址在中高档社区,且目标用户群年龄在28岁以上,周边竞品有空缺,可以选一些比例完整的来试销,且丰富其他中高档夏季服饰搭配,不要盲目的大宗批发单款式品牌桑蚕丝货品。不然很容易变成门店的库存,也压制了您手头的现金流。当然,如果您对门店的销售战略已经做好了整体的规划和盈利分析,可以按照规划一步一步地去完善货品的。