干货分享:高品质女装货源怎么确定进货价格和款式?

2019-01-14 18:13:05 库批网

   很多服装店主在进货时很容易犯一个常识性错误,那就是误以为高品质女装货源的进货价越高,那这批货的质量肯定好、销量也好。但其实这定义过于武断,进货价格并不是衡量服装品质或者销量好坏的主要标准。那么,服装店主在进货时,怎样确定高品质女装货源的进货价格和进货款式呢?一般来说,服装店高品质女装货源的进货价格与款式应该要根据门店高端消费群的需求来确定,具体怎么做?赶快跟着库批网小编学起来吧!

    1、进货价格的确定

大家都听过二八法则,店内80%的产值是由20%的重点高品质女装货源创造的,而另外的20%交给走量的爆款或者畅销款服饰。所以店内各种价位、各种档次的服装货源要做好分工搭配,高品质的女装货源需要重点对标区域的高端服饰门店风格和陈列,因为剪裁、面料、款式和潮流综合考量,价格普遍偏高,但不一定越高越好,一般高品质女装货源的价格是中档的1-2倍。而走量的爆款就选择中档的货源,适时推出活动帮助吸引进店,适时在其中拔高更高一级服饰消费需求。

一般来说,店内走量款和高端款的比例大约在82,其中80%里面也要分出特价款和过渡款等。对服装店主来说,这80%里的高中低款服饰货源的进货比例为:高档占到10%,中档35%,低档55%,低档货源可以作为门口的促销服装,也可以放在店铺中打折销售。

    2、高品质女装货源确定进货款式

    对于高品质女装的货源,不要片面追求时尚杂志的潮流色彩,因为新趋势色彩及元素的运用可能价格都不会低到哪里去?而一些品牌的经典款和特色剪裁版型,虽然可能是大牌的库存,但经典的配色永不过时,优良的版型上身效果好,作为店内的形象款是再合适不过了。而且这种高品质女装货源的成本并不特别高,兼顾了店内的高端服饰需求与紧张的进货预算。

    另外,谨慎选择高品质女装货源的出奇款和特色款,因为大部分服装店主的押货选款能力不一定能完全与市场需求同步,特别的设计需要遇上特别的人,特别的剪裁可能需要付出更高的成本,这样对于节约开店经营成本是不利的。当然,如果当地的客户群体就是喜欢求新求异,可以少拿几款到店里做试点。