服装库存批发有学问,如何科学规划门店进货方案?

2019-01-14 18:02:42 库批网

如何科学地为门店规划进货方案,这是每一个参与服装库存批发的店主都会考虑的事儿。货源组织合理,能够保证门店的正常经营和当季销售,自然也能保证自己创业成功盈利;货源组织不合理,当季货源变为库存货,大大压缩了门店的盈利空间,增加创业风险。尤其是对于品牌折扣女装店经营者来说,怎样组织好服装库存批发,获得无可比拟的品牌和价格优势,更是维持门店立于激烈的市场竞争中的核心。今天库批网小编就跟大家分享一下服装库存批发如何科学规划进货方案。

服装库存批发需规划

店主们订货的最终目的,就是为了要把服装库存批发的货源给销售出去。卖给谁?谁就是我们需要重点考虑的因素。选定目标消费客户,从年龄段到消费习惯,从服装选择动因到价格敏感度,都可以成为我们的服装库存批发的参考点。怎么卖?运用陈列工具,尽可能的发挥出门店和服装库存批发货源的优势。

在这里,库批网小编建议我们在服装库存批发选货的时候,可以从两个方面入手,一是做好门店的陈列布局,二是关注消费者的喜好。前者要求我们对于门店的动线规划和最佳陈列方案做出设计,包括门店进出流程的演练以及门店区域分类设置,每个区域陈列什么样的色系款式的货源都提前规划好。有些服装店主可能会觉得这样实在是太麻烦了,干脆就就减少陈列的区域。但是这样就容易给顾客造成一种店内服装货源的单薄感,且门店的服装货源没有层次,让她们一眼就望到头没有期待,大大减少成交机率。

而说到根据消费者的喜好来进行服装库存批发,就要求我们要以买手的角度来看折扣女装库存货,因为服装的销售本身就有地域性和时效性的滞后。从沿海到内地,不同消费者对于服装趋势的感知是不一样的,所以在服装库存批发时,店主朋友们应对库存货源摆正心态,不能因为库存服装就降低自己的销售信心,而是在对当地的消费者流行趋势以及穿着打扮有着深入的研究后,批发“新”的库存尾货,打好地域差和时间差,充分引领一波销售热点。

    怎么确定服装库存批发的数量

    原则只有一个,围绕市场的需求。市场需要多少,你就进多少。不要一口吃个大胖子,想着哪批货热销就多进点,还是因为时效性,客户本身就是喜新厌旧的,一个新热点出来,可能这批货马上就滞销变库存了,这样一来,门店的资金流也会受影响。遵循少量多次原则,门店保持两周一个大更新,让人眼前一亮,就能提升进店率和货品周转速率。